极具艺术气息的酷开T55，搭载触控黑科技，令人惊艳。带着许多疑问与好奇，消费电子实验参加了媒体专访的环节。特别值得一体的是80后酷开掌门人王志国还特意亲笔寄语消费电子实验室的广大网友。

        下面就是此次专访的实录。受访嘉宾是：酷开董事长王志国、酷开CEO 林劲、酷开运营总监封宝成。

       问题一：今天发布的7999这个高端的电视，但我们的目标人群还是年轻的人群，但是这个是我们酷开新品牌发布，是说我们以后就是走高端路线吗？还是我们人群锁定年轻高端消费的人群吗？是这样的趋势吗？在品牌上跟别的品牌做一个区隔？

      王志国：也不是，我记得我们今天大家在会场不是看到几台展示的机器被人预定走了，大家现场看了以后觉得这个产品特别好，他们一开始也跟我说，7999的价格是不是特别贵，别人55寸的价格在三四千开始，我是这样说的，有的人确实喜欢高端，买苹果手机那么大，就看大家的需求，比如说我们这款电视7999，我们第一个是互联网品牌，我们不是追求很大的空间，我们几乎把所有的成本是花在电视机上。今天有人问我你是不是2000块钱给回馈老用户以后还赚钱，我说想也别想，我们是贴本的，当你拿到这款电视以后，他就是因为这种品质放在那里所以我们卖这种价格，打个比方我如果卖5999，我每台要亏500块钱以上，还有不同的售买方式渠道成本都不一样，那你亏这么多钱我卖的意义在哪里，高端电视本来就是彰显品位的，别人以后到你家里看你的品位高，7999是这个感觉。像现在有一些企业互联网企业把自己的价格打的特别的低，但是低价以后大家是觉得这个这么高的配置这么低的价格觉得很有吸引力，但是时间长了以后别人没有人清楚多高的配置，别人就记住你这个低的价格，你以前还想争取高端用户吗，比如说一个朋友拿了一个手机在这边看，你买了一个1999的手机你心里是什么感觉，你会说你这个配置多么高，你买的好便宜不是这样的，你会觉得你这个朋友他买的1999这样的产品，所以说这个是品位的提升。

    我们当时定价这个价格的时候我们就已经做好这样的心理准备，我哪怕一台卖不出去，但是我必须买这个电视的人可以感觉到他的不一样。毕竟是互联网品牌，我们犹豫很久很久，这个定价不是随便低的，7999可以了。

      问题二：拿一个OLED作为一个高端。

      王志国：大家知道这个超薄屏别人是做不到的，有人跟你做很类似的机器跟你买同样的价格你这个机器就死了，你买的每一个人，大家知道口碑传播是怎么来的，你买的时候是觉得挺贵的，但是你知道一定有人买，当买了的人觉得这个贵就是好，他到别人家无论是外资品牌还是国产品牌都没有他家电视好的时候觉得这个电视贵就是值。我们提供了很多的服务，但是有些服务不一定现在就出来，但是7999对于酷开来说就是高端种子用户，我们会提供未来的可能性，盒子不是要升级吗，尽量都不让用户去买，我们只要有新盒子都会送用户，这有一个条件，有的人买了电视就是接机顶盒看的，这样的用户盒子不需要申请，他只要用我们互联网的功能享受我们的服务，多一段时间会继续的纠纷，这个是互联网用户我就是免费的申请盒子，他会给我带来未来很多的价值。

       问题三：我想问两个问题，第一个问题是不是将来这个互联网电视的价格战会逐渐的转化成价值战？为什么会出现这样的转变？第二个是说刚才邵总说了明年会是大屏价值的引爆，您是对这整个引爆酷开是做了哪些方面的准备？刚才那个联盟的话您是有怎么样的期待，是不是已经跟同行都打过招呼了，或者是发出邀请了？

      王志国：其实一个联盟做起来理念都很好，但是要做他必须要实际的做出成绩才可以让大家看得到，我们打造这个联盟最核心的目的就只有一个，大家知道大屏现在其实总量还并不是很多，我们不希望在初期的时候大屏经济还没有形成的时候，相互恶意竞争，比如说广告商在投放的时候创维有1000多万台，TCL有多少多少万台，他么会说，海信但屏的价格做到20块钱了，你们要不要降，我们肯定也想争取，那我们做15。大家知道其实大屏的广告价值是远远不止这个数字的，他跟互联网的广告价值不一样。我以前一直说的，大屏所有的东西是由厂家背书的，他有公信力，互联网上可以找很多的东西，但是东西是杂乱的，青岛大虾事件肯定不会在大屏上产生，因为他要追究你厂家的，那既然有公信力的责任在，买任何东西就是一个保障，在这里我举例，今天有一家环球购物介绍他们海外的产品代购，海外产品代购大家最怕的是什么？买到假货，在我们的电视机平台上不会让这个事情发生，你只要觉得价格是认证的，然后你去比较，上一次有一些合作伙伴，有一些投资者看我们电视的时候看到环球购物觉得这个好便宜，因为是女性，她经常也会买一些海淘，我们有这样的公信力证明在，我们电视机让用户可以信任这个价值，这个才是我们未来价值的源泉，而要形成联盟我们希望和各个厂家真正的携手可以把电视机大屏共同来发掘，而不是在前期还没有成型的时候就恶意的竞争，这个是没有意义的。那至于其他家进来不重要，创维现在电视当中就这么多，我们一家只要你跟我理念相同我们就联盟，联盟以后我们就是行业第一了，然后因为我们现在已经就这么大量了，随便的购物联盟就是行业第一，那行业第一就像一个黑洞一样，他会吸收周边小的，会逐步吸入到这个联盟里面，而吸入到这个联盟里面我们有一个核心的宗旨，我们一定是对等的关系，不是因为我搞联盟了所以什么东西都要多分一点，不是这样的，每家还是独立自主的终端，可控权在你手上，你今天来联盟不是你失去对你终端的掌控力，只是我们共同一起去谈一个商务，在你终端落地的你收钱，在我终端落地的我收钱，不是说相互竞争，跟你谈的是一个价格跟他谈的又是一个价格，这个是不行的。

       回答第一个问题，如果从终端价值来讲，大家都希望去统一，其实现在的价格战，现在准确来说价格战没有特别的激励，没有出现非常恶意的价格战，因为酷开在上半年我们做的是商务，还不是运营，风总是负责这个电视平台的。大家知道我在PPT里面有一个签约活动金额7000多万，这个在电视机行业里面目前应该是很高很高的，是不是第一我也不知道，但是我知道他是很高的数字，这个商业价值是他谈出来的，那每一家谈的时候心里都没有底，不知道这个东西该定价多少，因为他现在还存在初期，现在恶意竞争还没有形成，但是我们一定要避免这个恶意竞争的形成，因为我们有了参考价，现在我们做的比较快，一定是首先有人开始做的，他就有参考价，当这些合作的商家跟我们其他人谈的时候，他跟别人说酷开有一个参考价可不可以便宜一点，竞争是这么产生的，所以短期之内不会形成竞争，但是我们要避免竞争发生在大屏到来之前。

       问题四：因为你今天发布的是相对高端的产品吗？

       王志国：这个价值战我认为短时间之内这个竞争还会存在，因为有人要烧钱去讲故事，当烧钱讲故事这件事情不存在就没有人搞恶意的价值战。定义不同的产品卖给不同的用户。如果我现在往一个电视机里面贴100块钱，但是我可以跟投资者忽悠500块钱那我肯定会做这件事情，但是这种模式是不可持续的，一定是这样子的，除非你通过这种方式形成垄断，但是从我们的一个观点，就是我今天想跟大家说，是我在上面没有说的，大家知道价值战这件事情是不可逆的，你到一个低价的时候，他未来会持续走低，用户对你的认可会持续走低，你只要超出这个就会觉得不对，你这个价格我不能接受，因为他不认可你产品的价值，产品价值只有发布会那一次，才高大上的介绍了半天的产品，以后别人接触是你的低价。

       问题五：你好，今天这个7999成为了热词了，互联网电视这个品牌最近一段都在发布，价值机型我们也都知道，那我想知道就是说我们酷开在这个一片声音当中我们推出高端的T55，然后价格相对来说比较高，公司是不是有点冒险，在整个大环境下，您和酷开是怎么考虑战略布局的？

      王志国：其实我不知道这是不是一次冒险，发布会完了以后我老婆给我发了一个信息，说你们的价格确实有点高，当时我说了一句话，我说你是没有看到这个电视这个产品，这个就是线下为什么能卖高价产品线上很难卖的原因，因为线上没有体验这个产品的好，今天我们要打破就是未来通过一款产品的口碑传播在线上认识到价格之间的差异，大家知道现在线上的产品价格被拉平了，你们有没有注意到这个线上看电视从来没有看这个电视高端的，在一个尺寸上就是低价格，那唯一有区别的就是这个品牌大一点的这个价格会高一点的，这个品牌差一点的这个价格会低一点，没有人关注这个电视机的配置，这个是不对的，未来的产品不会被拉到同一个水平线上，酷开也有这么大量的就是价格不高跟互联网产品PK，但是这个产品我不是故意弄一个高端的价格弄一个高端的产品，是用品质做出来的，如果最后用户形不成口碑传播，如果7999直接下单去买我觉得可能性不大，像你们说的觉得价格高因为你们不知道他好在哪里，如果今天有一个人买了，有朋友到他家去了，他觉得这个电视真好，我觉得这个就是价值产生了，未来酷开需要的是用户对产品的认可，而不是需要低价应战。

   

       问题六：我有两个问题，今天听了你们小伙伴们的演讲，确实有一个印象很深的，其实互联网电视的用户他更容易接受这个电视上的那些广告，其实这个非常有价值，这个是互联网生态模式有价值的地方，那其实今天讲了这么多，我想知道您在内容运营这一块，你营收目标的规划，你看好刚才的游戏教育，还有广告，那你的这个广告的营收，我想听一下运营这块的规划。第二个就是因为说实话我的第一次跟你面对面的沟通，可能以前我也问过，比如说您提到这个创维他的定位，可能是35到55岁，我们是年轻人的，但是很显然这个可能也会有重叠的部分，而且他们也有线上销售这一块，而咱们在这个线上这一块网点这一块还有售后服务可能也是依托他们的，虽然我们公司是独立运作这点我是知道的，我想看一下怎么跟他们运营错开的，这个可能大家也比较的关注。谢谢。

      王志国：我先回答第二个问题，很多人会问这个问题，酷开未来会不会和创维形成竞争，就是用户重叠，实际上我下半场说的，我上半场那么激情介绍一块电视，电视是酷开的副业，我无所谓电视卖多少，只要创维电视卖的多就好，为什么我们要做酷开电视，对于同样一个电视今天你选择，你们系统都是一样的，你说创维真的比酷开的年龄要老的去现在吗，不是的，如果两个电视放在一起你也许会选择创维的，这是宣传的导向。创维现在有一批忠实的用户了，这批忠实的用户没有覆盖年轻人，大家注意年轻人是谁，就是现在互联网企业叫的凶，天天拿着大喇叭喊，说那些是传统的产品不好玩，应该买我们的产品。酷开只是在告诉所有的年轻人，创维酷开也有年轻人的电视，我们做的东西不比互联网的差，我们做的东西比他还要好玩，其实今天我告诉大家，T55不管价格是怎么样子的，我个人认为T55是价格还是有点高，因为他成本放在那里，但是T55的亮点还是很多的，其实T55还有很多包括智慧屏幕，包括其他的很多，还有很多的亮点我没有介绍，太多就没有重心了。而这种创新一切是基于我们跟年轻人用户一起玩出来的，T55就开发了8个月，工艺问题就解决了4个月，大家有没有看到一个红条的电视，那个是不一样的产品，非常的温暖，他的价格能不能接受，是因为我们脑子里总觉得电视机是三四千块钱，如果现在你们真的需要买一款电视，你真的需要有一个有品位有温度的电视放在家里你觉得这个电视就不贵了，其实酷开更关键的不是跟创维抢用户，是我们在告诉互联网的用户群体，我们也在为你们做事，不仅有创维的质量，还有年轻人玩的态度，这个是我们做这件事情的原因。

       封宝成 ：广告收入其实大家现在目前是一种快收入的一个环境吧，目前都知道说广告是很能收快钱的，但是其实在我们整个业务运营当中是放在最后面，为什么呢？就因为我们酷开是基于说以用户的体验为出发点做一个有责任有担当的企业，所以你会发觉我们展示专区除了影视以外，第二个我们放的是教育，就是说不希望说有的时候看电视伤眼睛浪费时间，我们更希望是怎么样节约父母的时间，给孩子提供更好的教育，通过电视的方式来解决。紧接着大家就认为说电视玩游戏非常的好，同样的，我们也在后面了，反而我们觉得现在老年人在家很孤独，年轻人很时尚，我们就把我们的购物放进来了，甚至说我们现在跟顺丰形成一个战略伙伴关系，电视放在家里面三到五年之内是不会把轻易电视扔掉的，但是手机不一样，一两年就轻易的换掉了。电视是有一个固定的时间的，后期我们可以他为地址，环球购物有很好的一些点，刚才环球购物的CEO没有讲，我们现在就是说可以实现不分年龄段的，只要你看觉得OK，这个东西觉得物有所值打个电话送货上门，你验证了这个货物觉得值得买才付费，并且我们现在承诺30天，相当于一个月的时间免费退货的，你发现有任何的问题这个是全中国都不可能承诺的，都是7天退货我们是30天，为什么这样做，就是体现我们的担当，所以运营不能只看到钱，真正把用户服务好了这个才是运营核心的价值，所以我们就没有把广告放到前面来。包括有很多人想投广告，我们砍了很多，有很多不太好的广告会影响到我们的品质，包括说现在我们就拿您说广告的概念来说，其实现在我们广告概念以前是打传统的品牌广告，慢慢的达到现在所谓的精准广告，那其实还不是最终的目的，最终的目的是效果广告，包括说我们也一直在跟阿里也好或者是腾讯也好业内大佬在聊，广告的最终的模式是什么，效果广告，比如说把奶粉推送给有孩子的家庭叫做精准广告，但是投放了广告之后厂家怎么跟这些妈妈们怎么进行互动，这个就是效果广告了，这一块目前我们也做了一些技术的突破，那后期我们也会推出来给到我们的合作伙伴，我投了电视的广告出去了，多少有人参与互动，目前没有一家可以做到的，我们家单独已经实现这个功能了，在广告展示专区已经看到了。

       打个比方我们正在播放一个电影，很漂亮的电影，突然出现一个赵薇带着小孩出来了，右面跳出一个二维码，普通情况下我扫个二维码加个APP就完成了，但是项目定位不一样，你扫完码以后把他们庞大的售后群体已经到我们的这个后台了，那这个情况下类似于滴滴打车一样，这个就效果最大化了，这个是我简单讲的，运营大家不要只看钱，多从用户根本需求出发，谢谢。