各电商低价PK最终结果 会否促使家电企业渠道变革

 据中国点子上商会消费电子产品调查办公室调研发现，对于家电品牌企业而言，营销渠道的掌控力一直是企业重点关注的。随着国美、苏宁两大连锁家电的快速发展，渠道受制于人已成为众多家电企业的心病，而这几年电子商务的迅速崛起，则提供了另外一种方式的选择，给家电企业突破国美、苏宁传统渠道的枷锁带来了契机。这场电商低价PK战让许多业内人士嗅到了过去20多年间线下家电连锁渠道曾经的征伐气味。从让利口号，到各方混战态势，定制包销策略，向供应商争取、索要资源，都跟十多年来家电连锁业手法相近。

 这几年来，为了降低对家电连锁的依赖，多家电品牌企业投入巨资自建渠道，并已有相当规模。目前，格力电器、美的电器等公司的自建渠道已经在2万家左右，合肥三洋等公司也在积极自建渠道。随着品牌企业近年来销售规模的扩大，各大公司都在丰富自身的渠道类型，主要目的就是增强渠道的掌控力。由于家电下乡政策的推动，许多品牌企业在三四级市场的渠道拓展也在加强。目前，格兰仕就同时在推动四类渠道建设，如四级市场的夫妻店，以专卖店为主的自建渠道，以“连锁、超市”为主的一二级市场连锁渠道，以“电子商务”为主的线上平台。电子商务渐渐成为各品牌家电企业与连锁渠道，自建渠道并列的第三大渠道，或是主要核心渠道。

 但家电企业自建电子商务平台，也存在很多问题难以解决。首先是货源供应存在困难，电子商务虽然缩短了传统的供应链条，但是相比传统线下渠道而言，前端的货源保证和后端的仓储、配送均需慢慢建立完善；同时，线上渠道和线下渠道价格的冲突，线上不同渠道之间价格体系的控制，也是品牌企业面临的难题；此外，家电产品属于大件易损的物品，对包装和配送的要求很高，物流费用较高。在物流、人工等各项费用居高不下的情况下，如何做好成本控制，是很大的挑战。因此渠道变革并不简单，电商低价PK的结果必然会形成电子商务新格局，家电企业能否通过电子商务重新掌控渠道，还有待观察。