2013年乐视和小米电视的销量分别为30万台和1.8万台，加在一起占比不到2%，但它们以硬件不赚钱靠内容赚钱的模式打破了传统彩电行业的一池春水。

      面对变局，传统家电企业开始转型涉足互联网电视。海信于2013年4月发布互联网电视VIDAA TV，今年3月又联合优朋等11家视频网站共同打造视频集成应用“聚好看”；长虹从2011年开始建立起智能化、网络化和协同化“三坐标”，和优酷、土豆、爱奇艺合作进入智能电视领域；TCL去年联合爱奇艺发布了“爱奇艺智能电视TV+”。

       创维最早涉足互联网，2006年就成立酷开网络公司。面对这一波互联网企业来袭，2013年9月，创维联合阿里推出酷开电视，该电视是搭载创维天赐系统和阿里云OS的互联网电视，42英寸青春版售价低至1999元，40英寸电视只卖1799，比乐视同尺寸产品还便宜接近200元。

       与其他硬件+视频内容的合作不同，酷开将植入阿里电商平台，实际是在老百姓家中留了一个百货商店的入口，电视屏幕成为继PC、手机之后的又一购物入口，而且影视节目中的明星使用的商品如果做适当关联和电商推荐，其蕴藏的商业价值潜力无限。

       杨东文在创维阿里新品发布会上宣布，创维正式启用双品牌策略，新品牌酷开仅限于线上销售，创维品牌则可用于线上和线下两个渠道。

       创维在内部建立了一支200多人的互联网团队，人员大部分来自互联网公司。他们不仅研发了“酷开”这个专注于电商渠道的子品牌，而且将各种互联网应用植入到创维各系列产品中。现在对于电视机的理解，不仅仅是看电视，还要上网、社交、购物、游戏和娱乐。

      尽管产品分为线上和线下两种销售方式，但研发、制造、供应链是协同的。此外，类似于物流、仓库和售后，也将是线上线下共享。举一个例子，如果一个深圳顾客在天猫上买一台酷开电视，产生的销售金额算到线下的深圳分公司，还支付物流费用，由后者负责配送，他们自然也希望线上卖得越多越好。

       去年双11购物节期间，“酷开”24小时内销量达到56272台，创造了电子商务网站上LED智能TV销量的新纪录。

       酷开完全学习小米、乐视的做法，挖掘消费者体验，“直通好莱坞”的创建就是受美国付费频道HBO模式启发的结果，没想到运营下来不错，去年突破了3000万销售收入。

       在杨东文看来，运营用户价值，必须要有数量庞大的日活跃用户，就是每天都通过电视机上网看视频内容、玩游戏、看在线教育等内容的消费者数量。“500万日活跃用户是最基础的。”他认为，现在不要着急，先把最基本的工作做好，自然而然会形成合适的商业模式。目前，电视机厂家主要做好“内容和体验”两大工作，一个是内容丰富，手机上有的内容电视机上也要有；另外，观看使用跟手机一样方便，一样体验好。

       “制造企业不要因为没有接触过互联网就感到恐惧，事实上，互联网并不神秘，它只是传统制造企业的工具。我们也有自己的优势，至少制造、供应链、售后等方面的优势是存在的。”杨东文表示，“但同时，我们要大胆去试点互联网，通过互联网思维建立新的产业模式和渠道。”

 

 

       国内彩电市场已经进入存量市场，但印度、越南、菲律宾等东南亚国家很多家庭还在使用CRT，甚至没有电视，因此这是中国彩电企业未来增长的空间所在。原来中国彩电企业也经常提国际化，但是没有切肤之痛，因为30年来国内市场高速增长，大家忙于抢占国内市场,并且认为，国外都跑到我们这里来，我们干吗要着急往外跑?另外，有些企业各方面条件还不成熟，往外跑基本上失败的案例比较多。现在的中国有点类似于日本70年代，当年家电企业在满足了本土1亿多人口的需求后，大举走向海外。

       但近段时间以来，中国彩电企业的国际化动作频频，一个月内传出三次并购消息。7月，长虹表示正在参与老牌意大利家电企业的竞购，此前已经有海尔、惠而浦、伊莱克斯与其接洽。不久，国内最大的彩电代工企业冠捷科技发布公告称公司正在与夏普方面进行初步讨论以进入欧美市场。

       6月10日，创维通过购买厦华在南非的工厂和渠道，顺利进入当地市场。厦华南非公司的全部债权及100%股权全部转让给深圳创维-RGB，转让价格约为3000万元人民币。

       “主要是为了加大投入和改善供应链。”杨东文表示，有两个好处，一是可以在当地就近解决供应链问题；第二是有成熟的售后体系。“目前来看，销量增长不错。”

        创维明显加大了国际化的步伐，以前主要以OEM和ODM的方式出口，给一些国际大牌做代加工，去年开始转型在国际市场推创维品牌，在印度尼西亚、菲律宾、越南、泰国、印度、以及澳大利亚和美国等国家都设立了当地的销售机构。在菲律宾市场，创维skyworth整机品牌稳居前三、四名，前两名是三星和LG。“这是一个突破，国外市场做自己品牌才是真正的国际化道路。”杨东文说。

       创维2013年-2104年度业绩公告显示，来自海外市场的营业额占集团总营业额的17.1%，较去年同期增加16.5%。

       现在创维海外员工将近3000人，已经遇到原来没有遇到过的问题。比如，原来看日本电影有这样的镜头，两个大学生谈恋爱，毕业分到东京两个大企业，很得意和兴奋，正准备结婚，结果一纸调令把男的调到美国洛杉矶，两人在机场痛哭分别。

       “这种镜头会在中国品牌企业重演，这是产业规律。”杨东文表示，“未来的三五年一定是中国品牌大举进入海外市场的时代，大家将会看到扩张过程中轰轰烈烈的故事。” (此文为《执行官》杂志8月号的封面文章)