【消费电子实验室-2015/8/28】 国美电器上半年业绩继续逆势飘红。据8月24日其发布的2015年上半年业绩公告，2015年上半年，国美电器上市公司部分实现销售收入316.9亿元人民币(下同)，同比上升8.8%；净利润6.87亿元，剔除不可比因素，同比增长15.9%。

　　国美电器方面表示，下半年公司将加强O2O全零售生态圈建设，引入更大流量，促进销售增长。

　　值得注意的是，国美电器在推进整体上市的同时，积极推动O2M全零售战略落地。今年下半年，国美将抢占流量入口，强化互联网电视端跨界合作。继门店端、PC端、手机端之后，在互联网智能电视领域，国美通过战略入股兆驰股份，联合兆驰股份、东方明珠、文广集团和青岛海尔，共同合作发展互联网智能电视，打造完整的“内容生产+终端制造+销售渠道+平台运营”模式。

　　二线城市和电子商务扩张

　　二线城市、电子商务的扩张，支撑了国美电器在上半年惨淡的家电市场中成长。

　　随着国美O2M策略在二级市场的加速发展，2015年上半年，国美新增门店117家，其中二级市场84家；新进入城市41个；同店增长2.3%，其中二级市场增长5.3%。

　　同时，2015年上半年，国美的电商业务交易额同比增长151.3%，其中第二季度单季交易额同比增长181%；国美还积极拓展移动APP、微店及大数据业务，移动端交易额同比提升304%。

　　而差异化商品的占比继续扩大，则支撑国美的毛利率保持相对稳定。2015年上半年，国美差异化商品销售占比已从2009年的1.2%，大幅增长至2015年上半年的35%。综合毛利率17.7%，总费用率同比进一步下降约0.8个百分点，至15.5%，经营效率得到有效提升。

　　2015年上半年，国美电器归属母公司拥有者应占利润约6.87亿元，如不包含2014年一次性收取的赔偿1亿元，则报告期内的归属母公司拥有者应占利润较2014年同期的5.93亿元提升15.9%。国美现金充裕，拥有现金及现金等价物107.2亿元。

　　7月底，国美电器公布了整体上市的方案，拟收购控股股东零售网络和供应链资产，由原来的区域性网络升级成为全国性统一的全零售网络，更高效快速地实施O2M全零售战略。

　　有业内人士分析说，由于2015年上半年国内家电市场惨淡，国美这份半年报业绩跑赢了行业基本面。“上半年国内住宅地产市场轻微回暖，预计下半年家电零售市场会向好”。

　　“四招”促全零售战略落地

　　国美正利用现有零售网点，打造出了店铺端、互联网端、数据运营端三端合一的体验平台，开启粉丝经济。2015年下半年，国美将专注四个方面的投入，挖深与消费者互动的界面平台，做大O2M全零售生态圈，引入更大流量，促进销售增长。

　　首先，继续加强一级市场的门店优化和加速二级市场的网络发展，借助实体店的力量，加速在三四线城市的渠道下沉，同时通过物流和售后服务的相应拓展，加快完成电子商务的全国覆盖，扩大线上线下双向引流，实现全面融合，为消费者打造“全零售生态圈”的全方位消费场景及服务。

　　其次，打造“服务+产品”的社区O2M模式，形成产品周期闭环;实现平台商户入驻，并整合售后服务平台，提高客户忠实度，追求终生客户的服务理念。国美以半径圈为单位建立粉丝经济及社区营销，例如，距门店半径五公里的社区，由员工的微店来辐射，提高客户粘性，形成稳定的顾客群。通过线上线下引流、丰富产品结构，完善生态圈。

　　第三，电商提速发展。国美将发挥大数据工厂和千亿级采购规模的优势，利用跨境电子商务，陆续开启“日本馆”、“澳大利亚馆”等多国产品馆，并在年底之前开通海外购频道，为消费者提供更多国际商品，同时也可为国内优质产品的出口搭建贸易平台。

　　另外，抢占电视端的流量入口。在互联网智能电视领域，国美正致力打造完整的“内容生产+终端制造+销售渠道+平台运营”模式的互联网生态体系。通过战略入股兆驰股份，国美将联合兆驰股份、东方明珠、文广集团和青岛海尔，共同合作发展互联网智能电视。在兆驰股份提供的终端和联合运营平台上，东方明珠将提供有效的牌照和精彩的电视内容，而国美电器将发挥优质的线下门店渠道资源，与青岛海尔一起负责O2M全零售的销售。强强联手，该平台将有望促进电视产品快速放量，获取用户，打造互联网智能产品生态圈。

　　国美还将持续完善全零售价值平台。在采购平台方面，国美将着力智能化产品布局，并计划在年底前开通广州、郑州、宁波、杭州等地的跨境口岸，下一步打通欧洲﹑澳洲﹑美洲的直采通道；在金融平台方面，国美将不断丰富金融产品，包括理财、保险、基金、消费金融、供应链金融等板块，国美计划在第三季度和第四季度上线供应链金融以及消费贷产品，以增强用户粘性。与此同时，国美将继续巩固深化物流﹑售后平台的全国覆盖。

　　国美电器总裁王俊洲表示：“线上线下融合的O2M运营模式已被业界认同为未来发展趋势。2015年上半年，国美通过不断强化线下资产及供应链优势，大力拓展线上业务，发挥线上线下协同效应，有效实施O2M全零售战略，取得了优于行业的经营业绩。我们对于2017年完成‘再造一个国美’的目标充满信心。”