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家电流通渠道的竞争 制造企业有望再掌话语权

2012-12-24 12:55| 发布者: CNCELAB| 查看: 1700| 评论: 0|原作者: 陈默

摘要: 从苏宁、国美传统家电零售卖场的萧条,到瞄准电商市场的平台建立,再到网络直销模式的崛起;从京东约架苏宁,到电商巨头们的相互厮杀,再到腾讯不甘寂寞叫板京东,但无论形式如何变化,单纯的价格诉求很难再刺激消费 ...

2012年即将结束,家电市场时而多军对垒、时而单打独斗;时而混战杀场、时而静谧无声。在彩电舞台一直扮演主角的日系品牌与中、韩的三星、LG、长虹、创维、康佳、TCL等地位发生互换;而与此同时,家电流通大佬苏宁、国美、京东等等亦是混战不休,时而口水战,时而短兵相接,混战杀场,有死有伤。无论是产品创新还是渠道变革,生产企业在整个家电营销市场中的角色无论是主是配,增加自身分量,或许能重掌更多话语权。

2012年对于家电流通市场而言是混战不休的一年,苏宁大刀阔斧的自我革命,遭遇京东的高调约战,国美不甘寂寞也闯入了815,于是乎那场被誉为虚假宣传的“价格战”成了每家参与者零投入的广告平台,除了赚足各大媒体关注和追踪报道外,同时也纷纷陷入了诚信危机,而四面楚歌。苏宁、国美等实力派企业入驻电商市场,让京东的霸主地位岌岌可危。面对威胁,京东CEO刘强东先发制人,却没想到,客观效果使苏宁易购流量获得突飞猛进的增长;国美的介入当然也在向世人宣布不能忽视“我”的力量,电商市场的蛋糕绝不拱手相让。价格战的背后,使得参与巨头纷纷陷入“投诉门”,从而也加速了渠道上下供应链条以及物流配送和售后服务的改良。腾讯面对混乱的电商争霸,不但不冷静旁观,也忍不住寂寞,前来凑热闹,唯恐热闹不够红火,双12的来临,正式宣布进军北京市场,正面威胁京东。


从苏宁、国美传统家电零售卖场的萧条,到瞄准电商市场的平台建立,再到网络直销模式的崛起;从京东约架苏宁,到电商巨头们的相互厮杀,再到腾讯不甘寂寞叫板京东,消费者的眼前呈现了多种形式的促销,多种形式优惠,但无论形式如何变化,单纯的价格诉求很难再刺激消费者的购物欲望。传统家电营销渠道与电子商务营销模式的较量将是一个长期的过程。阿里马云高调宣称电商的生命力巨大,10年后将在中国整个零售市场占比过半。中国电子商会副秘书长、著名家电专家陆刃波认为,作为单体的传统商业,肯定会受到冲击,但电商不可能完全取代传统零售行业。优秀的传统零售渠道也不会等死,他们不断的会有适当应对之策,加以自己的发扬和作为,线上线下结合,更多样化的找到自己新的增长点。对于整个社会价值而言,电子商务更多的或者不是模式的创新,而是对人们生活方式的改变。

家电制造企业在近几年生存颇显艰难,技术升级、产品创新固然都是家电制造企业的基本手段,但家电行业产品同质化现象严重,无论是深受消费者关注的外观、性能,还是对消费者充满诱惑力的低价,都是可以被复制、抄袭的。就拿现阶段在彩电市场被疯狂追捧的“智能”来说,无论是外资的三星、LG还是本土的创维、康佳、TCL、长虹,无一不具备“智能”特性,虽然功能不完全雷同,但消费者给企业的反馈却是曲高和寡。大屏、全高清也是许多彩电商家的得力之作,最近索尼等企业退出4K84寸平板电视,力在提升消费体验,让快节奏的人们,在劳累的工作之余,回归轻松、高品质的家庭客厅娱乐。虽然家庭娱乐设备的全智能,大屏、4k高清等的高品质体验,是企业生存的源动力,但产品走向市场的过程,销售的多寡也尤为关键,流通环节的畅通绝不容忽视。

适逢渠道混战,面对商品流通渠道的变革,制造企业的存亡与之息息相关。尽管三星、LG、长虹、康佳、创维、TCL等家电主流企业都在争相进行技术升级,产品更新换代,但渠道为王,制胜终端也会决战生死。中外家电主流企业都不同程度的经历过或正在经历着家电连锁卖场以及电商巨头的捆绑,利润空间不断被缩了又缩,为了占有更多的市场份额,制造企业只能被动接受现在的局面,陷入“人在屋檐下,不得不低头”的尴尬怪圈。在渠道重新洗牌,重新布局的形势下,制造企业需重新审视自己的渠道布局,大力推广品牌,宣传创新产品,以便加大在流通企业纷争中与之抗衡的力量,从而在任何一个流通平台掌握更多的话语权。

中国电子商会副秘书长陆刃波认为,家电大牌以及旗下产品一直都是各个流通平台竞相争夺的对象,要想在渠道争霸赛中获得更多话语权,生产企业还需要加大品牌推广力度,特别是像长虹、康佳、创维、TCL这样的本土企业在不断掌握核心技术的同时,更应该力推品牌战,走出国门,只有成为国际品牌,今年TCL彩电的全球销量首超索尼达到1500万台,在渠道平台上才能掌握更多话语权,从而使整个商业活动有序合理的进行。


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