在紧锣密鼓对一级市场的店面由原先的家电卖场向“苏宁超级店+乐购仕百货”进行战略调整后，今日，苏宁宣布推出地区旗舰店，向二、三级市场延伸。地区旗舰店主要以经营原有的3C品类，涵盖空调、冰洗、彩电、厨卫、生活电器、电脑、通讯、数码、OA、音像等。

苏宁电器总裁金明认为地区旗舰店覆盖城市周边商圈，与一级市场的超级店互为补充。而地区旗舰店将作为苏宁未来店面的主力形态，也是近两年资金投入的重点之一。

家电品牌早在前几年开始在二、三级甚至三、四级市场自建渠道，以专卖店的方式发展。调研数据表明，现代渠道向二、三级市场下沉的趋势越发明显，2007-2011年，二、三级市场消费者在大型卖场购物的比例由21%提高至66%，增幅高达209%。

目前首批8家苏宁地区旗舰店将于12月下旬在临沂、绍兴、嘉兴、泰安、惠州、泉州、晋城、新沂等城市亮相，预计未来三年内新建、改造1000家。

苏宁表示将进一步提高自营人员的占比，由目前的30%提高至50%；除已建成的全国8个大型小件配送中心、60物流基地，针对二、三级市场特点，苏宁加强物流配送队伍的建设，扩大配送区域覆盖面积。

金明认为，二、三级市场的地区旗舰店有助于单店经营质量的提升，而一级市场的 “超级店+旗舰店”与线上苏宁易购全面融合发展。

业内人士表示，苏宁早在5年前，便提出将渠道下沉的发展规划，但未有实际动作，此次大举向二、三级市场进军实为电商下沉铺路。