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“双11”促销电商集体狂欢 赚得真金白银

2012-11-12 14:30| 发布者: CNCELAB| 查看: 1321| 评论: 0|原作者: 王珍|来自: 第一财经日报

摘要: 天猫发起的天猫发起的“双11”促销,现在已演变为电商界的集体狂欢。不仅家电厂商,苏宁、国美两大家电连锁商,也积极利用“双11”来扩展网上的疆土。
       “双11”已成为网购节,除了百货、图书热销,越来越多家电企业也参与到这场盛宴中。

       家电厂商认为,“光棍节”的投入产出比平常高。尽管提前一个多月准备、投入大笔促销费,但是这个光棍节的“价格战”没有“8·15”那么激烈,大家都希望光棍节能带来真金白银,而不只是销量。

 

销售同比翻几倍

       TCL电子商务公司总经理刘文武昨天告诉《第一财经日报》,预计11月11日一天TCL全网的销售额达到1亿元,比去年翻4~5倍。

        “我们一个月前,供应链就开始准备。”刘文武说,电商拼的是供应链运营能力。同时提前投入广告,算上广告投入的费用,“双11”TCL基本按九折让利。

        大力促销,因为投入产出比平常更划算。平日TCL在天猫的网上直营店流量约几万人,“双11”的流量达到几十万人,而“流量决定销量”。

        顺德小家电企业东菱集团也尝到了甜头。东菱电子商务中心总监夏华辉告诉本报,为今年的“双11”,东菱投入了超过100万元,提前在主要的电商平台投放广告,还通过短信、微博、门户网站、社区网站进行推广。

       “性价比高”,夏华辉说,“双11”销量集中爆发,一天的销量顶一个月,但投入怎么也没有平常一个月投入那么大。东菱有一款面包机在天猫11月11日一天的销量将达3000台,销售比去年增长3~4倍。

       九阳股份今年“双11”在天猫旗舰店的日销售突破1500万元,将近去年的九倍。九阳股份有限公司新闻部总监顾东君向本报透露,九阳股份一款豆浆机昨天在天猫的销量突破2.5万台。

 

避免价格战火

        除了天猫,家电厂商在京东商城、苏宁易购、国美网上商城等其他电商平台也有投入,以做好平衡。为了避免像今年“8·15”那样的电商价格战,家电厂商也提前“做足功课”。

        夏华辉提前一个月就分别拜访各大电商,做好沟通。“东菱为各个平台卖得最好一款产品投入资源,今天你的主流型号,在别家不出现。”给每家型号不一样,它们之间就不会“打仗”。

        TCL虽然没能做到不同电商平台的产品型号错开,但是刘文武说,他会监督全网价格的平衡,做到主要电商平台的价格基本一致,“消费者在哪里买就看平台的黏性和服务了。”

        尽管“双11”的售价低于平时,像东菱一款面包机卖338元,约为平常价418元的八折,利润率低于平常,但由于销量井喷,单日的利润额远高于平常。“我们‘双11’是微利。”夏华辉说,亏损只在极个别“秒杀”的产品。

        刘文武也称,TCL在“双11”也是微利。年底是彩电销售旺季,因此彩电的销量比冰箱、空调、洗衣机的销量大。与去年小尺寸电视卖得火不同,今年大尺寸电视也在网上卖得动了。TCL代销的50英寸东芝3D液晶电视,一天也卖了几台。“网民成熟得很快。”刘文武表示。

       至于“双11”会否透支需求,刘文武认为,中国的网民不断增加,网购成熟度不断提高,因此不存在透支。今年“8·15”后,政府加强了对网购促销的监管力度,网购会更加规范化,相信明年“双11”的销量会更大。

       夏华辉也说,11月初销量同比下滑,“双11”把11月的销量集中到这一天,所以不会透支市场。“双11”集中促销,提高知名度,反而有利于把网购的蛋糕做大。

 

电商格局演变

        由天猫发起的“双11”促销,现在已演变为电商界的集体狂欢。不仅家电厂商,苏宁、国美两大家电连锁商,也积极利用“双11”来扩展网上的疆土。

        国美网上商城企宣负责人于良钏告诉本报,国美网上商城11月10日、11日的销售额预计同比增长7倍。“我们的促销力度比‘8·15’大,在普惠的基础上全场直降,但各家电商之间的价格战不如‘8·15’激烈,特色营销更重要”。

        相比于3C家电,于良钏说,国美网上商城今年5、6月份上线的百货、图书产品卖得更好,体育用品、汽车用品、家居家纺也卖得火。

       今年“去电器化”的苏宁易购也感同身受。从11月9日~10日,易购启动的“3天3夜超级0元购”活动两天内,销售同比增长20倍,成交总量达到近150万单,网站流量则实现近20倍增长,其中母婴、日用百货等非电器类商品销售增幅翻番。

       苏宁易购执行副总裁李斌预计,11日苏宁易购的销量将超过9日和10日的总和,“双11”大促3天苏宁易购整体销售规模将同比增长20倍,创历史销售纪录新高。


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