| 曾经风光一时的“360特供机”，正迅速走向没落。周鸿祎曾经的“好机友”们，已开始“不欢而散”。 今年5月，周鸿祎首先向雷军及其小米手机“开炮”，依靠“攻击人品、手机质量、硬件暴利”的三板斧，“360特供机”借打击小米成功上位，并将华为终端、TCL通讯、海尔与夏新等合作伙伴“绑上了战车”。 不过，在经过初期的销售合作后，TCL通讯与海尔参与热情骤降，首个响应的合作伙伴华为终端已决定在9月上旬单独开售“闪耀”手机，并弱化与360合作的相关推广。 “360特供机”销售惨淡 TCL通讯与奇虎360于6月28日推出了首款“360特供机”——阿尔卡特AK47，这款售价1699元的双核1.2GHz、4.5英寸屏幕的智能手机上市后销售惨淡。
据TCL通讯内容工作人员向搜狐IT表示，“TCL通讯参与360特供机更多的目的在于尝试一种新的模式，对销量并没有过高要求，双方的合作也并未上升到外面所传的集团高层，只是由负责阿尔卡特手机业务的电子商务部门进行接触”。该人士同时抱怨称：“即使如此，该款手机的销量依然低于之前的最低预期，有效出货量还不足万台”。 目前，阿尔卡特AK47手机已在阿尔卡特官网商城、天猫旗舰店和京东商城开放销售，并无购买限制。搜狐IT注意到，截至9月3日00:00，作为首款“360特供机”AK47手机在天猫旗舰店月销量为1967台、京东商城从6月12日上架后累计购买评论1096人次、阿尔卡特官网商城购买评论仅为2人次。 作为第二款上市的“360特供机”，售价1999元的海尔W910“超级战舰”手机销量更为惨淡。周鸿祎从未正式公布这款“特供机”实际销量，据海尔通信内部人士透露：“从销量方面让人失望，但从品牌宣传方面应该还是有利的”。
海尔W910手机目前也已开放销售，其自身的海尔网上商城没有提供销售数据。截至9月3日00:00，参与首销的库巴网从7月26日至今用户累计购买评论为1698人次，而在京东商城开放销售以来第一周未销售一台，第二周销量为32台。 “好机友”变“先烈” 不过，推出了第三款“360特供机”的夏新方面表示对销售状况满意，这款被称作“大V”的手机配备了4.5英寸大屏幕、双核1GHz处理器、800万摄像头，售价仅为999元，上市后销量超过前两款“特供机”总和。
但是，夏新“大V”的超低定价严重冲击了其它厂商所能承受的价格底线，并导致了其他“360特供机”合作伙伴不满。一家参与“360特供机”公司的副总向搜狐IT表示，与夏新这种重新进入市场不久、品牌知名度和传统销售渠道较弱、甚至完全以牺牲利润来进行搏位的厂商不同，品牌手机厂商需要考虑到配件的质量、售后服务、专利费用，以及对运营商渠道和传统销售渠道的冲击等各种因素。该人士称，此类手机推出“直接将之前TCL与海尔这两款特供机’拍死在沙滩上’，并封死了其他品牌手机与360继续合作的后路”。 目前，国产手机领导品牌“中华酷联”中的中兴、酷派、联想已经明确表示不会参与“360特供机”合作，甚至金立、OPPO等传统渠道比较强的国产手机厂商也拒绝了与360的合作意向。 值得关注的是，首个响应周鸿祎策略的华为终端对“360特供机”也已失去了热情。华为终端董事长余承东自己删除了5月4日最初回应周鸿祎“360特供机”的微博，并在此后多个场合对此问题“不愿多说”。
据接近华为终端的业内人士透露，“老余当时纯粹是被周鸿祎洗脑，在与周鸿祎会面当晚自己就将此事通过微博发布出去，而此时所有公司内部人士都不知情”。随后，华为终端内部对此事进行了多轮激烈争论。在随后周鸿祎与雷军爆发的“小3”大战中，抢在华为之前推出首款特供机的AK47沦为此次公关与口水战“炮灰”，先后被爆出“焊点门”、“售后门”、“电池门”等问题，从某种程度上对阿尔卡特品牌造成了一定伤害。 该人士同时表示，华为作为一家长期和运营商打交道的低调企业，突然介入了互联网企业之前的“高调口水战”，此举甚至在整个华为公司内部都遇到了很大阻力，虽然余承东最后得到了包括企业网业务领导在内的高层支持，但华为“闪耀”在内部上市时间却被不断推迟。据悉，华为终端已决定在9月上旬单独开售“闪耀”手机，并弱化与360合作的相关推广。 |
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